صادرات کالا از فعالیت‌های مهم اقتصادی می‌باشد که از گذشته تا به امروز برای توسعه اقتصادی کشورها در جوامع مختلف انجام شده است.

این فعالیت اقتصادی برعکس فعالیت‌ کالاهای وارداتی است و موضوعی مهم و ضروری در ارتباط با بهبود رونق در اقتصاد کشورها تلقی می‌شود. از این رو دولت‌ها در تلاش هستند تا بستر و شرایط مناسبی را برای تجار برای صادرات کالا ایجاد کنند.

در ادامه مطلب مراحل و انواع روش‌های صادرات کالا به همراه مزایا و معایب آن را بررسی می‌کنیم.

جهت اطلاع از چگونگی صادرات کالا با شماره‌های 09121135726  و 09122382364 تماس بگیرید.

• صادرات کالا چیست؟
• مراحل صادرات کالا از ایران
• چه کالاهایی مناسب صادرات هستند؟
• مزایای صادرات کالا
• معایب صادرات کالا
• مدارک موردنیاز برای صادرات کالا
• انواع صادرات کالا
• روش‌ های صادرات کالا
• دسته‌ بندی کالاهای صادراتی
• جمع بندی
• سوالات متداول درباره صادرات کالا

صادرات کالا چیست؟

صادرات، کالاها و خدماتی می‌باشد که در یک کشور تولید و در سایر کشورها به خریداران می‌‌فروشند. در کنار صادرات کالا با واردات تجارت بین المللی شکل می‌گیرد. صادرات، تجارت بین المللی را تسهیل می‌کند و با ایجاد اشتغال، فعالیت‌های اقتصادی داخلی تحریک می‌گردد.

چگونه صادرات را شروع کنیم؟ برای صادرات کالا قانونی، باید چندین مرحله را طی کنید. بازاریابی صادرات، اخذ کارت بازرگانی، ارائه پیش فاکتور، انعقاد قرارداد صادرات، بسته بندی، اخذ گواهینامه، اخذ مجوز صادرات، انجام تشریفات گمرکی و ارسال کالا مهمترین مرحله صادرات است.

توجه

مراحل صادرات کالا از ایران

همان‌طور که گفته شد صادرات کالا یکی از مهم‌ترین عواملی است که موجب توسعه اقتصادی کشورها می‌شود. به همین دلیل کارشناسان و صاحب نظران حوزه صادرات، قوانین و رویه‌های خاصی را تحت عنوان «مراحل صادرات کالا» ذکر کرده‌اند.

فرآیند صادرات کالا شامل 4 مرحله اصلی زیر است:

مرحله اول : تعیین استراتژی

اولین مرحله صادرات کالا تعیین استراتژی صادرات می‌باشد. قبل از شروع هرگونه فعالیت صادراتی، بررسی دقیق بازارهای هدف مورد نیاز است. این تحقیق شامل بررسی عمیق روندها، نیازها، قوانین و رقابت در بازارهای هدف است.

علاوه بر این، ارزیابی داخلی کسب‌ و کار شامل تامین کالا، قیمت، بازاریابی و منابع مالی نیز اهمیت بالایی دارد. تدوین استراتژی کامل و دقیق نه تنها شانس موفقیت در بازارهای بین المللی را بالا می‌برد، بلکه به تسهیل و تسریع روند صادرات نیز کمک می‌کند. درک عمیق از بازار و تجارت رمز موفقیت در صادرات کالا است.

مرحله دوم : شناسایی نیاز بازار

در این مرحله از فرآیند صادرات کالا، سرمایه‌گذاری زمانی و مالی قابل توجهی برای دستیابی به نتایج مطلوب مورد نیاز است. تحقیقات بازار گسترده در کشورهای مختلف از جمله تجزیه و تحلیل عمیق نیازها، ترجیحات مصرف کننده، قوانین و مقررات، رقبا و پتانسیل بازار مهم است.

با انجام مطالعات دقیق بازار می‌توان مناسب‌ترین بازار هدف را شناسایی کرد و موثرترین استراتژی‌های فروش را فراهم کرد. این امر شانس موفقیت شما در صادرات و کسب سود بیشتر را افزایش می‌دهد.

مرحله سوم: انتخاب محصول مناسب

بعد از انجام مطالعات دقیق بازار و شناسایی دقیق نیازها و ترجیحات مصرف کنندگان در بازارهای هدف، مرحله سوم انتخاب محصول مناسب برای صادرات کالا می‌باشد.

با تحلیل نتایج تحقیقات بازار، می‌توان به وضوح مشخص نمود که کدام محصول بیشترین تقاضا را در بازار هدف داشته و پتانسیل بالایی برای فروش و کسب سود دارد. در واقع، انتخاب محصول صادراتی باید بر اساس نیازهای خاص بازار هدف و با در نظر گرفتن عوامل رقابت، قیمت‌گذاری، کیفیت محصول و قوانین و مقررات مربوطه صورت گیرد.

بنابراین، برای دستیابی به موفقیت در صادرات و کسب سودآوری بیشتر، توصیه می‌شود که محصول صادراتی با دقت و بر اساس نتایج تحقیقات بازار انتخاب شود. این امر به شما کمک خواهد کرد تا محصولی را به بازار عرضه کنید که نه تنها پاسخگوی نیازهای مشتریان باشد بلکه در رقابت با سایر محصولات نیز موفق عمل نماید.

مرحله چهارم: فرآیند صادرات

فرآیند صادرات کالا شامل 7 مرحله زیر است:

1. دریافت کارت بازرگانی:

داشتن کارت بازرگانی معتبر پیش نیاز تمامی فعالیت‌های تجاری بین‌المللی است. بنابراین قبل از شروع فرآیند صادرات باید کارت بازرگانی از مرجع ذیصلاح اخذ شود.

2. بازاریابی صادراتی:

یافتن بازارهای هدف و مشتریان بالقوه از مهم‌ترین مراحل صادرات کالا می‌باشد. تدوین استراتژی‌های بازاریابی موثر و انتخاب روش‌های تبلیغاتی مناسب برای معرفی محصولات به بازارهای بین‌المللی اهمیت ویژه‌ای دارد.

3. تهیه پیش‌فاکتور (پرفرما):

پس از شناسایی مشتری، پیش فاکتور شامل مشخصات محصول، قیمت، شرایط پرداخت و مشخصات مرتبط برای مشتری ارسال می‌گردد.

4. عقد قرارداد صادراتی:

پس از توافق طرفین بر روی شرایط فروش، قرارداد صادرات کالا با رعایت قوانین و مقررات بین‌المللی تنظیم و امضا می‌شود.

5. امور گمرکی:

انجام مراحل ترخیص کالا از گمرک از جمله تعیین قیمت گمرکی محصولات. اخذ مجوزهای لازم، تهیه اسناد گمرکی و انجام فرآیندهای ترخیص کالا. این یک فرآیند صادراتی ظریف و پیچیده است.

6. حمل و نقل بین المللی کالا:

انتخاب روش مناسب حمل و نقل (دریایی، هوایی یا زمینی)، بسته‌بندی کالا، بیمه کالا و سایر فعالیت‌های مرتبط با حمل و نقل از مراحل دیگر صادرات است.

7. پرداخت و انتقال وجه:

انتقال وجه از خریدار به فروشنده از روش‌های مختلفی مانند اعتبار اسنادی، حواله و یا سایر روش‌های پرداخت بین‌المللی انجام می‌شود.

چه کالاهایی مناسب صادرات هستند؟

در زیر به برخی از کالاهای مفید برای صادرات کالا اشاره شده است:

1. محصولات کشاورزی: مانند حبوبات، میوه‌ها، سبزیجات و خشکبار در بازارهای جهانی به دلیل کیفیت بالا و قیمت مناسب مورد استقبال قرار می‌گیرند.

2. کالاهای فلزی: مانند فولاد، مس و آلومینیوم به دلیل تقاضای زیاد در بازار جهانی و تخصصی بودن تولید می‌توانند کالاهای صادراتی مفیدی برای صادرکنندگان باشند.

3. محصولات پتروشیمی: مانند پلیمرها، رزین‌ها و کودها در به دلیل تولید تخصصی و قیمت مناسب بازارهای جهانی مورد استقبال قرار گرفته‌اند. 

4. محصولات الکترونیکی: مانند تلفن همراه، تبلت، کامپیوتر و لوازم جانبی آن‌ها به دلیل تکنولوژی بالا و کیفیت ساخت بالا در بازار جهانی به خوبی پذیرفته شده است.

5. محصولات دارویی: مانند دارو، واکسن و مواد اولیه دارو به دلیل کیفیت و کارایی بالا در درمان بیماری‌ها در بازار جهانی مورد استقبال قرار گرفته‌اند.

لازم به ذکر است که هر کشوری شرایط صادرات کالا متفاوتی دارد و باید محصولات صادراتی مناسب با توجه به شرایط و منابع موجود انتخاب شود.

مزایای صادرات کالا

• کاهش هزینه‌های تولید
• نگهداری محیط رقابتی در بازار جهانی
• افزایش و حفظ کیفیت محصولات تولیدی
• افزایش مهارت‌ها و توانایی‌های کارکنان

• افزایش سهم بازار
• افزایش سود
• آشنا کردن برند خود در سراسر جهان
• واردات ارز به اقتصاد کشور
• رقابت با برترین برندهای خارجی
• انتقال فرهنگ بومی به خارج از مرزها

معایب صادرات کالا

• صادرات برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​بسیار سخت است.
• تفاوت‌های فرهنگی در برخی موارد باعث ایجاد مشکلات عمده می‌شود.
• عدم دسترسی آسان به خدمات مشتری یکی از دغدغه‌های اصلی کشورهای خارجی هنگام استفاده از محصول است.

مدارک موردنیاز برای صادرات کالا

برای فعالیت در زمینه صادرات قانونی باید با مدارک، مجوزها و مدارک مربوطه زیر آشنا شوید:

• کارت بازرگانی
• مجوز صادرات
• گواهی بهداشت و قرنطینه برای انواع کالا
• گواهی استاندارد برای مواردی که کالا مشمول مقررات اجباری استاندارد صادرات است.

• گواهینامه انرژی هسته ای (گواهینامه معمولی)
• لیست بسته بندی (Packing List)
• اعتبار فرش برای صادرکنندگان فرش دستبافت

انواع صادرات کالا

صادرات کالا به طور کلی به دو نوع صادرات قطعی، موقت تقسیم می‌شود.

صادرات قطعی روشی از صادرات است که در آن کالا به قصد فروش یا مصرف از کشور خارج می‌شود. در این روش صادرات معمولا خروج کالا از کشور از طریق تجار، شرکت‌های تعاونی، بازارچه‌های مرزی و مرزنشینان صورت می‌گیرد.

صادرات موقت روش دیگری از صادرات است که در آن کالا به صورت موقت مثلا به قصد شرکت در نمایشگاه‌های خارجی یا تعمیر کالا از کشور خارج شده و پس از گذشت مدت زمانی مشخص مجدد به کشور باز ‌می‌گردد.

در این روش صادرات، صادرکننده وجهی را به عنوان ضمانت به گمرک پرداخت می‌‌کند و پس از بازگشت کالا به کشور، وجه واریز شده به وی بازگردانده می‌شود.

روش‌ های صادرات کالا

به‌طورکلی صادرات کالا دو روش اصلی دارد، صادرات با روش مستقیم و صادرات با روش غیرمستقیم. که در ادامه مطلب با این دو روش صادرات آشنا می‌شویم و توضیحاتی درباره مزایا و معایب هر کدام در اخیتارتان قرار می‌دهیم.

1. صادرات کالا به روش مستقیم

در روش صادرات مستقیم باید صفر تا صد مرحله صادرات را انجام دهید. یعنی باید محصول صادراتی را و سپس کشور صادراتی را مشخص کنید، برای محصول صادراتی مشتری پیدا کنید و قرارداد ببندید.

مجوزهای مورد نیاز صادرات را تهیه کنید و کالای صادراتی را برای ارسال به کشور مقصد حمل و اقدامات مربوط به ترخیص را انجام دهید، همچنین باید در رابطه با نحوه انتقال ارز و روش دریافت وجه نیز تصمیم‌گیری کنید.

برخی از مزایای صادرات مستقیم :

• سودآوری بالاتر
• کنترل بیشتر بر مراحل صادرات
• احاطه داشتن به مراحل صادرات
• شبکه ارتباطی گسترده‌تر
• برندسازی

برخی از معایب صادرات کالا مستقیم:

• پرداخت هزینه بالاتر
• احتیاح داشتن به زمان و انرژی بالاتر
• پیچیدگی بیشتر

2. صادرات کالا به روش غیرمستقیم

در این رویه صادراتی، اجرای مراحل صادراتی به شخص حقیقی یا حقوقی محول می‌شود. این واسطه‌ها با توجه به تخصص و تجربه خود به شما کمک می‌کنند تا فرآیند صادرات را با بالاترین سرعت انجام دهید. البته باید بدانید که در صورت انتخاب این روش برون سپاری، باید درصدی از سود خود را با این افراد تقسیم کنید.

برخی از  مزایای صادرات کالا غیرمستقیم:

• پرداخت هزینه کمتر
• پیچیدگی کمتر
• سرعت بالاتر

برخی از معایب صادرات کالا غیرمستقیم:

• سودآوری کمتر
• نداشتن کنترل بر مراحل صادرات
• نداشتن شبکه ارتباطی

دسته‌ بندی کالاهای صادراتی

کالاهای صادراتی بر پایه مجوز صدور به 3دسته کالاهای مجاز، مشروط و ممنوع صادراتی تقسیم می‌شوند.

1. کالای مجاز صادراتی

صادرات این دسته کالاها با رعایت قوانین و مقررات صادراتی نیاز به دریافت مجوز ندارد.

2. کالای مشروط صادراتی

صادرات این دسته کالاها نیاز به دریافت مجوز از سازمان یا وزارت مربوطه است.

3. کالای ممنوعه صادراتی

این دسته کالاها که صادرات آن‌ها ممنوع است و هیچ فردی چه حقوقی و چه حقیقی مجوز صادرات را ندارد.

ممکن است برخی از کالاهای ممنوعه صادراتی به صورت دائم اجازه صادرات کالا را نداشته باشند، اما برخی دیگر کالاها ممکن است به‌ صورت موقت مثلاً در شرایطی خاص برای حمایت از تولید داخلی و اشباع نشدن بازار اجازه صادرات را نداشته باشند.

درباره ترخیص کالا از گمرک تهران بیشتر بدانید.

جمع بندی

بسیاری از فعالان اقتصادی و صاحبان فعالیت‌های بزرگ مختلف همواره دغدغه صادرات کالا را دارند. انجام این کار علاوه بر اینکه برای کشور همراه با ارزآوری می‌باشد، همچنین برای خود صادرکننده سوددهی بالایی دارد.

شکی نیست که صادرات کالا پروسه پیچیده و خاص خود را دارد و از تکنیک‌ها و فوت و فن‌های مختص خود برخوردار است. هر اندازه با این مسائل بیشتر آشنا باشید، در بازارهای صادراتی عملکرد بهتری خواهید داشت و به موفقیت خواهید رسید. بازرگانی ستاره تجارت آسان با سابقه درخشانی که در این زمینه دارد و با توجه به کسب و کار و نیاز شما هر آنچه که برای شما بهتر است با سرعت بالا و هزینه مناسب انجام می‌دهد.

جهت استعلام هزینه صادرات کالا با شماره‌های 09121135726  و 09122382364 تماس بگیرید.

سوالات متداول درباره صادرات کالا